Wat kost een makelaar in Nederland? Alle tarieven uitgelegd

Wat kost een makelaar in Nederland is een vraag die zowel kopers als verkopers bezighoudt. De tarieven verschillen sterk per makelaar, regio en type dienstverlening. Door de tarieven te begrijpen en te vergelijken, kun je een bewuste keuze maken en onnodige kosten vermijden.

In dit artikel leggen we alle makelaarskosten duidelijk uit, zowel voor de verkoop als voor de aankoop van een woning.

Hoe worden makelaarskosten berekend?

Makelaarskosten worden doorgaans berekend als een percentage van de verkoopprijs, ook wel courtage genoemd. Gemiddeld ligt de courtage voor een verkoopmakelaar in Nederland tussen de 1 en 1,5 procent van de uiteindelijke verkoopprijs, exclusief btw.

Op een woning van 400.000 euro betekent dit een courtage van 4.000 tot 6.000 euro, exclusief de btw van 21 procent. Het totale bedrag dat je betaalt kan daardoor oplopen tot meer dan 7.000 euro. Dat is een aanzienlijk bedrag dat je meeweegt bij de beslissing of je een makelaar inschakelt.

Vaste tarieven versus procentuele courtage

Naast de procentuele courtage bieden sommige makelaars ook een vast tarief aan. Bij een vast tarief betaal je een vooraf afgesproken bedrag, ongeacht de uiteindelijke verkoopprijs. Dit kan voordelig zijn bij een duurdere woning, omdat je dan niet meer betaalt naarmate de prijs stijgt.

Internetmakelaars werken vaak met vaste tarieven. Hun diensten zijn beperkter dan die van een traditionele makelaar, maar de kosten liggen aanzienlijk lager. Typische tarieven voor een internetmakelaar liggen tussen de 500 en 2.000 euro voor een compleet verkooppakket.

Kosten verkoopmakelaar

Een verkoopmakelaar rekent gemiddeld 1 tot 1,5 procent courtage. Daarvoor verzorgt de makelaar de volledige begeleiding van taxatie tot sleuteloverdracht. Naast de courtage kunnen er opstartkosten zijn voor fotografie, plaatsing op Funda en raambiljetten.

Deze opstartkosten liggen doorgaans tussen de 300 en 800 euro. Soms zijn ze inbegrepen in de courtage, soms worden ze apart in rekening gebracht. Vraag altijd om een volledig kostenplaatje voordat je een opdracht tekent.

Kosten aankoopmakelaar

Een aankoopmakelaar werkt voor de koper en rekent doorgaans een vast tarief. Gemiddeld liggen de kosten voor een aankoopmakelaar in Nederland tussen de 1.500 en 3.500 euro, afhankelijk van de regio en het dienstenpakket.

Sommige aankoopmakelaars rekenen ook een percentage van de aankoopprijs. Dat ligt doorgaans rond de 0,5 tot 1 procent. Bij een woning van 350.000 euro is dat 1.750 tot 3.500 euro. Vergelijk altijd meerdere offertes voordat je een aankoopmakelaar kiest.

Bijkomende kosten bij makelaars

Naast de courtage of het vaste tarief zijn er soms bijkomende kosten. Denk aan kosten voor een taxatierapport (300 tot 600 euro), een bouwkundige keuring (300 tot 600 euro) en eventuele kosten voor juridische controle van de koopovereenkomst.

Bovendien rekenen sommige makelaars extra voor diensten zoals 360-gradenfotografie, een drone-opname, home staging advies of een uitgebreide woningpresentatie. Dit zijn optionele diensten die de verkoopkansen verhogen maar extra kosten met zich meebrengen.

Zijn makelaarskosten onderhandelbaar?

Makelaarscourtage is in principe vrij onderhandelbaar. Er geldt geen vaste tarieflijst in Nederland. Makelaars zijn vrij hun eigen tarieven te bepalen, maar kunnen hier ook over onderhandelen. Zeker bij duurdere woningen of in rustige periodes zijn makelaars soms bereid een lagere courtage te accepteren.

Vraag bij meerdere makelaars een offerte op en gebruik die offertes als onderhandelingsbasis. Maak daarbij duidelijk dat je de keuze baseeert op zowel prijs als kwaliteit. Een goede makelaar die geloof heeft in zijn eigen dienstverlening, zal niet overmatig zakken in prijs maar wel bereid zijn mee te denken.

Kosten vergelijken via online tools

Er zijn online platforms zoals Makelaarsland en MakelaarVergelijker waarmee je eenvoudig meerdere makelaars in jouw regio kunt vergelijken op prijs en dienstverlening. Via deze tools vraag je met één formulier meerdere offertes op en kun je ze naast elkaar leggen.

Let bij het vergelijken niet alleen op de prijs maar ook op het pakket dat inbegrepen is. Een makelaar met een lagere courtage maar hogere opstartkosten is soms duurder uit dan een makelaar met een iets hogere courtage maar geen extra kosten.

Geen courtage bij geen verkoop?

Sommige makelaars bieden een no-cure-no-pay regeling aan. Daarbij betaal je alleen courtage als de woning daadwerkelijk wordt verkocht. Dit kan aantrekkelijk zijn als je twijfelt of de woning snel zal worden verkocht.

Let er echter op dat makelaars bij een no-cure-no-pay regeling soms een hogere courtage rekenen dan bij een standaard opdracht. Lees de opdracht altijd goed door en vraag naar de exacte voorwaarden voordat je akkoord gaat.

Slimme keuzes bij makelaarskosten betalen zich terug

Wat kost een makelaar in Nederland hangt sterk af van het type dienstverlening, de regio en de uiteindelijke verkoopprijs. Door offertes te vergelijken, te onderhandelen en te kiezen voor het pakket dat aansluit bij jouw behoeften, bespaar je geld zonder in te leveren op kwaliteit.

Een goede makelaar is een investering die zich terugverdient via een hogere verkoopprijs of een lagere aankoopprijs. Kies daarom bewust en baseer je keuze niet uitsluitend op de laagste prijs.

Onderhandel over de courtage bij hogere woningwaarden

Bij woningen boven de drie tot vier ton is er meer ruimte om te onderhandelen over de courtage. Een makelaar verdient bij een hogere verkoopprijs automatisch meer. Dat biedt jou de mogelijkheid een lagere courtage te bedingen, bijvoorbeeld 0,8 procent in plaats van de standaard 1,2 procent.

Bereid dit gesprek goed voor. Kom met offertes van andere makelaars als onderhandelingsbasis. Een professionele makelaar zal deze discussie respectvol voeren en is eerlijk over de ruimte die hij of zij heeft om tegemoet te komen aan jouw verzoek.

Btw over makelaarskosten niet vergeten

Over de makelaarskosten betaal je als particulier ook btw van 21 procent. Dit bedrag komt bovenop de courtage of het vaste tarief. Wanneer je offertes vergelijkt, controleer dan altijd of de genoemde bedragen inclusief of exclusief btw zijn opgegeven.

Het verschil kan substantieel zijn. Een courtage van 5.000 euro exclusief btw betekent in totaal 6.050 euro inclusief btw. Neem dit mee in jouw berekening van de totale verkoopkosten zodat je een eerlijk beeld hebt van wat je uiteindelijk betaalt.